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热点新闻:阿里清退36家违规店铺、WhatsApp抢占印度支付市场
* 来源 :http://www.grapesys.com * 作者 : * 发表时间 : 2017-07-25 11:34 * 浏览 :

  故事起初,陈江河靠着鸡毛换糖的交易建立起了买卖关系,而后这种交易形式被零售所取代。回在今天,这种零售在依旧占据市场主导,无论是线上或者是线下,我们发现零售经营仍然是商业发展中不可或缺的一部分。

  随着市场机会被逐渐挖掘,竞争变得异常激烈。后期陈江河不仅面临义乌当地企业的竞争,更有东南亚国家也同样虎视眈眈。中国制造的低标准在欧洲市场每每受挫,推广成本以及用人成本在国内生产商看来更是要命。这个问题在今天也依然存在,传统线下在经营的同时仍需支付高昂的店租、人员成本。加上当市场饱和、竞争加剧,这个时候再想依靠好的产品或渠道就已经很难垄断市场。供过于求的前提下,不管是曾经多么辉煌的企业都必须面临转型。

  近日,一部以义乌浙商创业为背景的热播剧《鸡毛飞》用超高的收视率完美收官,不仅赢得了人气,也收获了如潮的好评。这部剧讲述了每一步都走在别人前面,在鸡毛换糖的思想下,脱离了传统体制内的模式,开创了零售、渠道、海外仓等多种创新型模式可以说,《鸡毛飞》用一个人物的奋斗史折射出中国几十年来的商业变革。

  也正是这个原因,陈江河和其大儿子陈旭在后来的经营中被经销商卡住了命门。在剧中,小儿子陈曾经对传统经营的模式下过这样一次判断:这些早晚都会完蛋!后来事明,在新模式的冲击下,这些商家的确支撑不住而相继倒闭。只有陈江河一家在内外夹击下,凭借超前的互联网思维自建电商渠道,在的处境下为义乌困境找到了一条出。

  当一批批传统企业因固有的传统模式相继倒下,取而代之的是一批批新品牌凭借互联网思维迅速崛起。对于面临转型的企业主来说,搭上互联网这帮顺风车一起发展才是经济变革下的又一次“鸡毛飞”!

  作为一部烧脑的电视剧,相信每个人看过之后都会有着同感,虽然很多人没有经历过早期中国的经济模式,但却是看着互联网逐渐发展的一代。对这一点,我们应该感到庆幸。今天的互联网全面快速,取消了传统的代理商渠道模式,使终端客户直接面向企业。各种旧的商业模式逐渐,新型的模式开始作为主导。

  但这种模式存在一定的弊端。商家通过代理商、经销商来代售自己的商品,利润低不说,更是把自己的经济命脉掌握在别人手中,一旦经销渠道出现问题,企业就会面临渠道断裂,客源流失的危机,更有甚者殃及池鱼,损失惨重,如此带来的品牌受损要再重新恢复更是难上加难。

  消费商时代人人可为,直接缩短了厂家与客户中间的环节。换做以前同样是一家饭店,它更需要的是做各种广告,不断的去拉拢新顾客。现在的经营模式通过一些优惠活动或者励措施,让老顾客去拉动新顾客。这种新型的消费模式可以称之为消费商。消费者可以成为经营者,同时具有两种身份的特征。

  伴随着零售的成熟,随之而来的就是渠道的兴起。陈江河当上袜厂的厂长后,开始淘汰旧的机器,全国各地寻找经销商,去做展会吸引经销商,亲手把一个濒临破产的袜厂做成了可与龙头相竞争的企业。虽然他在后面离开了袜厂,自己单做,但这套模式还是被完整地采纳过来。寻找厂商——开发经销商——代理商,这种渠道模式逐渐被完善,慢慢地了批发。

  顺着时间的推移,义乌的发展从传统的线下逐渐转变为线上,小商品开始通过线上更加深度的世界各地,大企业也因彻底失去了垄断权相继倒下。而互联网兴起,网上自动售卖机和完善的物流让终端客户不出就可轻松购物,最终批发、零售统统转移到了线上。商铺的大规模退市,网店的层出不穷,预示着新的商业模式已经到来。这就是电商模式的兴起。

  如同Micronet微网的“商城+分佣模式”,消费者注册或购买商品成为企业商城的分佣者,通过推广商城即可获得商城提供的分佣提成。对于企业来说,通过自建商城获得了掌控主动权的自营渠道和吸引消费者的营销模式,不用再担心流量枯竭,库存积压。对于消费者来说,即购买到了真实需求的东西,又得到了一个赚钱的机会,何乐而不为?而这种利益、转换的模式,也就是现在最新出现的消费商模式。

  反观现在,有多少企业也像一开始的陈江河一样用传统模式在经营企业,将客源掌握在渠道商手上呢?